图为：近期银行对ETC用户营销安装进入高潮阶段。（视界网刘峰摄）

全媒记者张阳春 通讯员占玥 刘峰

“请问您家的爱车办了ETC了吗？”7月12日，武昌的刘先生接到一个只有一面之缘的银行员工发来的信息。实际上，最近他已收到多条微信好友发来的ETC营销信息，在朋友圈中更是每天都能看到一些银行人员发的ETC业务推广内容。

6月中旬以来，与湖北高速ETC合作的6家银行就开始了强大的营销攻势。你家9折，我家8折……ETC用户争夺战为何在这个时候打响？市民到哪家办理ETC最划算？

新增400万信用卡用户，成各银行争夺对象

八重大礼，24小时线上办理，8折优惠……各家银行使出了浑身解数营销ETC。这背后是高速公路收费体制改革的加速。

7月5日，我省召开高速公路ETC发展应用新闻发布会，宣布2019年下半年湖北省将完成高速公路收费系统改造，确保所有高速公路年底前具备分段计费和不停车收费能力。湖北省现已安装高速公路ETC的车辆为261.6万辆。按国家要求，到年底全省将新增ETC用户400万户，汽车ETC安装率达到80%以上，通行高速公路车辆ETC使用率达到90%以上。

400万ETC新增用户，成为了各大银行争抢的客户。

据了解，湖北省ETC发行安装工作全面委托6家商业银行代理，即工行、农行、中行、建行、邮储银行、省农信联社（农商行）系统，共开设“一站式”银行服务网点4510个。

几大银行为何如此不遗余力抢占客户？据了解，按照交通运输部通知要求，自6月1日起，湖北省六大ETC合作银行统一停止发行ETC“通衢卡”储值卡，改为配套办理信用卡。

这意味着将新增400万信用卡用户，这将带来整个信用卡市场的重新洗牌。银行业内人士表示，信用卡渐渐成为各大银行零售业务的主力，而ETC用户是城市中的有车一族，相对来讲经济收入且信用较好，是理想的客户人群。

而且，ETC市场的竞争有着排他性。由于一辆车只能绑定一个ETC账户，一个ETC也只能绑定一张银行卡，这就导致各家银行对每个车主都展开了疯狂的争夺。

全员营销，每个人都有任务

“我们银行现在是全员营销，包括后勤、行政人员都有任务，而且与工资收入挂钩。”某国有银行行政部门人士告诉湖北日报全媒记者，现在ETC的任务比较重，自己都在向身边亲友营销。据了解，与湖北高速ETC合作的6家银行，均全员皆兵，人人都有任务。

中行武汉花桥支行相关人士介绍，该行积极响应，第一时间成立营销服务团队，主动前往检车线、政务税收大厅等区域做好新购车辆的车主的宣传服务，同时对武汉市内汽车经销商、洗车店、汽车厂、加油站、驾校、保险公司等车辆比较集中的区域进行“地毯式”推荐安装。

不光是武汉等城市，在县域市场，ETC市场争夺同样激烈。记者从团风农商行了解到，该行引导全行员工利用微信平台、QQ、朋友圈、亲友群等渠道，全面宣传扩散，同时城区网点人员积极走出去，拓展ETC业务，到政府机构、公交公司、车辆租赁公司、物流运输公司、工业园、车辆管理所、汽车专卖店、汽修厂、社区物业管理处、客运中心、加油站等车辆集中场所对接和推广，向广大车主宣传优惠政策，充分将潜在客户向目标客户转化。截至7月15日，团风县农商行新增ETC用户3624户，完成省农信联社下达任务的51.57%，完成进度在全省农商行系统居第2位。

选择银行，留意短期促销还是长期优惠

相关政策出台之前，银行间的ETC“优惠”之战就已拉开序幕。

记者了解到，6月份之前，在各大银行办理ETC均可免费获赠电子标签设备。其中，在农业银行办理ETC，享全国9折高速通行优惠，优惠总金额没有上限。邮储银行信用卡金卡用户，可享ETC高速通行费全国8.2折优惠。全省农商银行（不含武汉农商行）则对白金卡客户给予8.5折ETC通行优惠。其他银行均为9.5折。

国家交通运输部下发《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》后，各银行纷纷开展营销活动，多家银行短期内提供8折甚至更大力度的优惠。

对此，安装ETC的用户在选择银行时，应该了解清楚相关优惠折扣是短期促销还是长期优惠，以及关注优惠金额是否封顶，从而选择更优惠的方案。

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六大ETC合作银行近期优惠方案

1、中国农业银行

7座及以下客车（含私家车）享全国9折、7座以上客车享全国95折、货车享省内85折，优惠不封顶。每周掌上银行抢券，中石化加油周末加油满100减20。

2、中国银行

2019年7月6日至8月31日，持中行信用卡绑定ETC，高速通行费当月累计享受8折优惠，该活动可与湖北地区通行费优惠叠加享受，最低享7.6折优惠。

3、中国建设银行

2019年7月7日至8月31日，新老客户享受高速通行8折优惠，按月返现，单次最高15元，月累计最高30元。车主可获得保额2万元的驾驶员意外险。

4、中国工商银行

通过线上办理工行ETC，申请工行ETC信用卡成功后，可享受中石油加油站5%加油返现，每月最高返现100元。

5、中国邮政储蓄银行

配套邮储银行专属楚天车享卡，高速通行费最低可享受8.2折优惠。

6、全省农商银行（不含武汉农商行）

2019年7月1日起到2019年底，ETC客户实行高速过路费8折优惠，每月累计优惠100元。单卡每月可享受一次周日加油满100减30元优惠。

来源：湖北日报