特约记者向继武 通讯员冉思珍 李英

在素有“建始屋脊”之称的官店镇长岭村，有一位创业者靠勤奋与诚信，10年时间里，种植萝卜300亩，年产量3000吨，净利润200万元。他创办了“建始县山坡药材种植专业合作社”，建成反季节蔬菜+药材示范园500余亩，他就是被誉为高山“萝卜大王”的黄灯江。

偶遇商机闯市场

黄灯江，17岁初中毕业，经历了干住房装修、随亲友种植高山萝卜的创业过程。2007年婚后，与妻子全定妮满怀豪情，奔赴浙江宁波市打工，应聘到厚恒物资城开航车。

一天，黄灯江在宁波菜市场，偶然发现萝卜卖到2.5元/斤，货源来自恩施三岔高山蔬菜基地。他进一步了解到，萝卜市场行情前景广阔。联想到老家长岭村土壤、气候完全适应种植萝卜等高山蔬菜，就与宁波菜市场供货商达成意向性供货协议。

黄灯江返乡创业，回老家发展高山蔬菜的想法，得到妻子的支持。

黄灯江介绍，虽然气候、土壤适宜种植萝卜，但初次创业对种植技术要领，对品种的选择，对市场等一窍不通。

黄灯江下定决心，迅速实现角色转换，找相关部门咨询政策，向当地老农请教，考察种植萝卜的可行性，到荆州、武汉、南昌等地考察行情，打通销售渠道。回家后，黄灯江第一次主持召开家庭会，统一思想，明确分工，要求父亲做他的后盾，父母见儿子创业有信心，尽管对他们的做法有些担心，仍将10亩耕地、20万元存款作为扶助创业的原始资本。

功夫不负有心人

上网查种植技术，看农业频道，联系种源……黄灯江做足功课，从韩国引进早秀、丽秀等萝卜种，成立“绿剑生态种植专业合作社”，租赁200亩土地，当年种植萝卜200亩。

从早到晚，他一干就是10多个小时，人晒黑了，身体累瘦了，看着萝卜一天天长大，黄灯江心里乐开了花，美美盘算着第一笔收成。然而事不遂人愿，由于对市场行情把握不准，第一年30多万斤萝卜，净亏5万多元。

沉重的打击让黄灯江有些茫然失措，他开始怀疑自己当初的选择。

村干部找他谈心，分析失败的原因，给他鼓劲打气。从小就倔犟的黄灯江振作精神，调整播种期，改变营销策略，投资20余万元建冻库，添置保鲜设施。2010年继续种植200多亩，萝卜成熟时，他驻守南昌，妻子负责武汉菜行段口，摸信息，观行情，抓销售时机。

功夫不负有心人，40万斤萝卜售完，赢亏相抵，略有结余。在谈到第一年创业经历时，黄灯江至今还心有余悸，感慨万千：“市场的确很无情，但市场又是一个大熔炉，你不投身磨练，就永远不会成功”。

守信誉农企共赢

扩大种植规模，加大投入，建加工厂、添置精加工、分拣、保鲜等设施设备，减少人工劳动强度，节省运力成本；2016年外销萝卜320万斤，纯利润220万元。12月的一天，黄灯江将40多万斤萝卜运往荆州、武汉两地，当晚突降大雪，他静观其变，萝卜市场价翻三番，仅这一天就纯赚5万元。

外销过程中，黄灯江凭聪明才智，诚实守信，赢得各地菜商的夸奖。黄灯江说，他要用自己的成功带领乡亲共同富裕，这也是他创业的初衷。

农业种植，风险大，有赚也有赔。黄灯江说，关键要有个好心态。算好季节账，打准时间差。种植基地有15名固定工人，人年收均入达4万余元；用工高峰达到50多人，贫困户点80%。三组低保户陈仲方（残疾）的8亩地，全部租给黄灯江种萝卜，陈仲方夫妇又在基地做工，劳务收入4万余元，2018年如期脱贫。

在湖北省民族歌舞团驻村尖刀班以及当地就业部门的支持下，黄灯江的萝卜，已经形成初具规模的产业。（编辑樊淑贞）