特约记者向继武通讯员李英、崔应顶

“唰唰唰……”印刷机繁忙地打印着一张张来自全国各地订单。4月13日，三里乡马坡村一间20多平米“小门面”，堆满了销往全国各地20多单茶叶等邮包。清明小长假，来自重庆、湖南游客下单购马坡‘十株茶’系列350多斤，销售额10多万元……电商负责人李林说。

借力“云端”卖出大市场

一根网线、一台电脑，就把相隔千里的买家和卖家连在一起，这就是电商扶贫的力量。

李林2016年结缘电商，不仅把乡邻一度时期卖难的茶叶卖得好，还将贫困户土豆、红薯、腊肉、蜂蜜等山货卖到全国各地。2018年10月，李林受邀参加德国汉堡茶叶咖啡展，马坡“十株茶”深受德国客商青睐。由此，马坡茶走向国际市场，为建始拓展茶业市场打开一扇窗。2018年包括马坡茶及土豆农产品销售额480万元，马坡茶达400万元。

马坡因一株300年的“茶树王”而美名，马坡茶是建始国家农产品地理标志保护产品，茶叶具有“毛尖细圆、条索紧细；汤清叶绿、清彻明亮；香气馥郁、回味绵长”等独特的品质，闻名十里八乡。这里有宜万铁路，S339省道穿村而过，318国道、沪蓉高速路与业红路交汇独特的区位优势，将业红公路沿线窑场、龙飞、马坡、村坊、扎鱼口等六个村3000余亩茶园，一线串珠，连成一道靓丽风景。

李林经过一段时间的探索，成立了“马坡玉峰茶业专业合作社”，在“茶树王”附近建30余亩标准示范园，形成“示范园+专业合作社+农户”产业链。李林暗自发誓，要用心种茶，匠心制茶，诚信卖茶，借力“云端”把马坡茶产业做大做强，卖出大市场……

诚信经营让品质说话

马坡茶是建始县农产品中的一个重要品牌。近年来，业红公路沿线涌现出17家茶叶加工小作坊，林林总总20多家路边茶商铺，茶农各自不同的品名商标，不同的人脉关系，销售渠道，卖路边茶……

针对这种状况，李林围绕马坡茶国家地理村志保护产品品牌，另辟蹊径，在县工商及乡直部门指导下，开展市场调查，外出考察，探索“电商+微商+实体店”线上线下同步营销模式。2016年李林到县城，自费参加全县电商培训，采用“微信朋友圈+电商+实体茶店”销售模式，“诚信经营，品质说话”“不满意，就退货”是李林对客户的承诺。

2016年12月的一天，四川省都江堰市的刘女士在网上看到李林发布茶叶推介信息，便将1.5公斤茶叶款打入李林的账户。不料春节期间，茶叶行情看好，茶价每公斤相差120元左右。

宁可自己吃亏，决不失信于人。第二天，李林到县城，用特快给刘女士寄出了1.5公斤“十株茶”系列。李林第一次在网上卖茶亏损140元，但赢得了好名声。都江堰的刘女士随后到恩施旅游，问到茶叶行情后深为感动，他的亲朋好友也汇钱找李林买茶叶。

创业路人的“新农人”

一传十，十传百，如今，李林不仅在四川，而且在南昌、上海、深圳、北京等地建立了稳定客户群，回头客达65%以上。“销售渠道好，顾客回头率高，其实是逼出来的。”李林坦言。

李林做电商，第一笔生意是卖腊肉，随后卖榨广椒、蜂蜜等农产品，不料“职业打假人”举报李林卖“三无产品”……

吃一堑长一智。李林按照工商、食药监管部门要求，将茶叶品牌进行分类，包装精致，对照质监标准，申报QS食品认证。李林投入10余万元，精装修茶铺，让顾客品鉴新鲜茶，将马坡茶分为“十株茶”、“麻舌”、“马坡红”等系列品类，投放市场。

针对扎鱼口村300多亩乌龙茶，诸多原因，鲜味卖不成钱，茶农增收难问题。李林主动与华农大，州委宣传部驻扎鱼口村扶贫工作队对接，2018、2019连续两年到扎鱼口村，开展茶叶采摘实用技术培训。2018年收购扎鱼口村2万余斤鲜味，茶农增收80余万元。邀请华中农业大学茶学院博士周继荣，亲临马坡指导，把看似不值钱的夏茶制作红茶，取名“马坡红”。2017年李林试制红茶2000余斤，通过微商电商+实体店销售，成为市场“香饽饽”。

时下，打开李林的微信朋友圈，或是马坡满山翠绿的茶树、或是包装精美的茶盒，或是群众正在冒雨种植茶苗，或是抢晴天采摘春茶，或是工人们凌晨仍在炒茶的身影，或是过往茶客品茶，买茶的么喝声……

新农人对李林来说是一个新的身份，至从2016年与茶结缘后，李林的生活处处是茶。捧一杯清茶，看茶卷茶舒，品人生百味。一条深深浅浅的茶园路，更是新老农人的传承路。当地村民说。