建始网讯（特约记者向继武 通讯员简振刚 崔应顶）“进入冬季，芋荷梗、苞谷糖，摔碗酒等‘硒’农产品在电商平台特别好卖。我时常加班到晚上12点多钟……”11月18日，三里乡孙家坝村创业青年钟娜，在电商平台下单、收款忙不停。

钟娜，原籍广西来宾市武宣县三里乡霞山村。2004年，在浙江昭兴市某印染厂打工，与在同一地打工的刘显洲相恋。钟娜说，婚后，第一次到三里拜见公婆，坐了一整天的车，再从红岩寺转乘三轮车到孙家坝村，一路颠簸，只见四面环山，三间瓦房，阴沉昏暗，顿时心里凉了半截……

钟娜与刘显洲检查包装

钟娜与丈夫有一个共同梦想，创业当老板，把家乡的农产品卖出去，改变家乡面貌。2009年，钟娜和刘显洲偶然发现浙江很多酒店、餐馆喜欢用芋荷梗做火锅底料。刘显洲说，老家三里种芋头，家家都擅长腌制芋荷梗。钟娜与丈夫对杭州、广州等10多个城市70余家酒店、餐馆的芋荷梗销量作了将近一年的市场调查。

2010年10月，钟娜与丈夫刘显洲回到三里乡孙家坝村老家，投资80余万元，创办山里菜蔬菜制品专业合作社，种植具有土家风味的芋荷梗。

筹资建厂房，租赁30亩土地建芋荷梗基地，成立专业合作社。融资入股，吸纳了2名合伙人。针对传统工艺融入现代工艺技巧瓶颈问题，钟娜与刘显洲赴江苏、重庆等地考察，学习咸菜腌制技巧，摸索一套独特的芋荷梗腌制技术。试验38次后，他们将产品送恩施州质检局检测化验，各项指标达标，获国家食品安全QS认证，“施味”牌芋荷梗上市。

起初，芋荷梗投放市场，知晓芋荷梗食用价值的很少，销售遇冷。2010年11月1日，钟娜、刘显洲带8个人，分成4组到恩施酒店、超市促销。晚上10点钟专班会合，共卖100元钱。又冻又饿，连一餐饭钱都不够，合伙人提出算账散伙，钟娜伤心地哭了。

合伙人撤资，企业亏损，厂房里大批量芋荷梗卖不出去。是止步，还是坚持？钟娜与刘显洲形成共识，唯有坚持才能获胜。

面对困境，钟娜与丈夫商量，做了1000余块广告牌，夫妻俩用长达2个多月时间沿公路水泥杆钉广告牌搞宣传促销。钟娜将3岁多孩子寄在邻居家，清晨出门，丈夫扛木梯，钟娜扛广告牌，晚上10点多钟才回家，饿了吃方便面，喝山泉水。从三里到建始，到红岩寺，建始到恩施，每隔一根水泥杆订一块广告牌，三条路线，长达100多公里，三里芋荷梗广告牌成为一道风景。

当年生产的10万袋散装芋荷梗、3000多提礼盒芋荷梗销往恩施等地，受到消费者青睐。

钟娜与丈夫有个简单的分工，她负责内务，电商，微商接单，包装发货，刘显洲负责芋荷梗及其他农产品的销售。有时生产车间忙不过来，钟娜时常参与芋荷梗栽培管理、收割、清洗、晾晒等工序。钟娜介绍，每年销售芋荷梗，代卖苞谷糖，摔碗酒、腐竹、神豆腐等农产品，带动当地农民增收接近1200万元。同时，通过种植芋荷梗，向承银、姚志卫等12户贫困户脱贫。

今年来，钟娜与刘显洲谋划将恩施绿色健康农产品卖出去，抢建优质销售渠道。刘显洲牵头，组建返乡青年、本地企业家、热爱家乡外地游子共同参与的恩施农产品网货供应中心。该网货中心是一支公益性团队，建立供应链交流平台，让恩施绿色、健康、原生态产品走进都市千家万户。（编辑黎采）