—— 记捷辉玉姐蜂业有限公司经理李景玉

特约记者冯平 通讯员李忠娥

她说，选择一款小而精的产品，做好定位，只要认真去做，没有什么事情是做不好的。

她说，时代不断变化，我们要拥抱变化，在实践中不断学习。

她说，创事业少不了敢想敢做的拼劲，离不来坚持原则的初心，短不了与时俱进的探索。

她就是捷辉玉姐蜂业有限公司经理李景玉。

酸甜苦辣皆尝遍 为搭梦想大舞台

提到建始蜂蜜，当地人第一个想到的绝对是玉姐蜂蜜。

在众多蜂蜜养殖同行中，恩施捷辉玉姐蜂业有限公司独占鳌头。公司经营中华蜂养殖和蜂蜜酿造工艺10多年，产品备受消费者青睐。

据了解，李景玉出生在建始县业州镇金龙观村，高中毕业后在民办学校教书8年。22岁母亲去世，李景玉决定投身健康养生行业。随后，她辞去教师工作，于1996年到广州一家商场做管理工作，在那期间积累了很多关于客户管理和品牌运营方面的经验。

2006年李景玉决定回乡创业，开始在淘宝卖蜂蜜、猕猴桃等建始农特产和富硒绿色食品。当时建始还没有一家做淘宝的，李景玉是第一个，经过一步步摸索，在开店45天后迎来了第一个来自深圳的客户，李景玉说：“很感激第一个客户，如果没有第一个客户也许不会有现在。”

刚开始店铺卖的产品是从别人家收来的，有一次在蜂蜜的货源上出了问题导致对店铺影响很大。从那开始李景玉就告诉自己一定要做好产品，产品才是一切的基础，于是决定以原生态的土蜂蜜为主打产品。而好的蜂蜜要从货源开始，李景玉去找了20多家蜂场，当时蜂蜜市场很乱，假蜂蜜很多，蜂蜜不好卖，但当蜂农们了解玉姐蜂业的运营想法后，他们开始提供蜂蜜。

为了证明自己产品的真实可靠性，李景玉做的第一件事就是用自己的名字“李景玉”注册了商标，第二件事就是做现取现卖。

扶贫攻坚战作为 擦亮人生续拼搏

据了解，她首先在业州镇代陈沟、老虎洞放养150箱蜜蜂，2014年10月在县城船儿岛广场试销，演示现取现卖的第一天，就卖了60斤。从此李景玉开始了“玉姐蜂蜜现取现卖”的“跑江湖”生涯，从建始卖到恩施，进而卖到武汉、长沙、广州等10余省会城市，购买“玉姐蜂蜜”的客商络绎不绝。

李景玉说“成立公司是被市场推着的”，从广东回来后也就是2015年7月立即注册成立了恩施捷辉玉姐蜂业有限公司。公司与代理商签了正式的代理合同，与100余户蜂农签订养殖合同。随着公司走向正轨，李景玉更加注重蜂蜜的货源选择，更注重产品的品质保障。

对于互联网，李景玉一直都在摸索着，从早期开店做电商到在线支付、微信订阅号、微信小店，再到2017年小程序开始流行，就做了“硒都产业汇”，推广销售恩施的特色产品。

李景玉的玉姐蜂业公司结合当地实际，引进最新技术和专业人才，与乡镇蜂农们共谋发展，坚持以“公司+合作社+基地+农户+协会”的经营模式，建立养蜂合作社和建始县蜂业协会，并拥有专业养蜂团队，由培训后的专业技术员指导蜂农养殖，监督蜂农采优质蜜、取成熟蜜，确保硒都生态原蜜品质。目前产品以土蜂蜜为主，其他产品有油菜蜜、巢蜜、雪蜜（从贝加尔河、黑龙江采集）、花粉、蜂王浆等。土蜂蜜有礼盒装，蜜罐经过特别设计，目前一年销量约十几吨。

玉姐蜂业在恩施多个地方都有蜜蜂养殖基地，并且会把蜜蜂分成若干桶，免费让贫困户领回基地饲养，然后负责回收蜂蜜、蜂蛹。农户不会养蜂没关系，因为有专业的养蜂团队为他们进行培训。不仅培训养蜂，还会培训电商。李景玉的玉姐蜂业通过就业、培训、孵化已经帮扶到当地很多贫困户脱贫致富，也为更多热爱养蜂事业的创业者提供了创业机会。

（实习编辑 蒋含）