特约记者 向继武 通讯员 龙克玲

“做微店，最重要是信誉，既不以次充好、也不短斤少两，礼品盒做漂亮，把最真实的原生态农产品展现呈现客户。”这是长梁乡女大学生陈星星，谈及创业经历说的第一句话。

追随学姐摆地摊

毕业于湖北第二师范学院，新闻专业的陈星星，2013年大二时，在同室学姐影响下，开始了人生第一次“创业”摆地摊，将节省的800元生活费，搭乘2个多小时公交车，到汉正街批发市场进货，一段一段转程带回学校，每天从下午摆到半夜11点收摊。半个月算账，并没有想象的那么简单，初次创业，缺乏资金，进货受局限，“没有亏本，就算不错了” 她说。

初次创业失败，她并没有气馁，虚心请教学姐，争取学校“大学生自主创业中心”支持，借给她30平米的工作室，创办“天天快递”代理点。为了聚集人气，她和学姐轮流值班，轮流送货，酷暑严寒，一天都没懈怠。半年的努力，赚了些钱，积累了很多经验，实现了从学生踏入社会的一个转折点，商机无限。陈星星说。

回乡创业做微商

做快递期间，她发现每天接收的快递，来自不同地方的农特产居多，通过做“调查”，同寝室6人来自不同的6个地方，每次放假返校将家乡土特产（土家腊肠、糍粑、柏杨豆干、桃片糕、葡萄）等带给室友和老师品尝。春节，老师委托同学在家乡成批订购，土家腊肉，蜂蜜等农产品邮寄学校，从中受到启发。

大学毕业，是考公职人员做白领，还是创业，陈星星说经历了一次艰难的抉择。同学介绍，与武汉市正泰恒盛农业生态公司领导相识，到公司考察，了解到农产品，通过礼盒销售畅销，销售价格，销售渠道，并达成合作协议，与她创业思路不谋而合。

22岁的纤纤女子，资金不足，缺少经验，有些农户看到陈星星年轻又文静，心存顾虑，担心她产品推广不出去。这时候，她用家乡话和农户拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作，普及新农业知识。看着自己采集的原生态农产品，换上全新设计的时尚包装，通过电商平台销往全国，一家又一家农户选择了和陈星星建立起长期的合作关系，甚至邻县一些农户和农业生产基地也慕名找上门来，寻求合作。

2015年12月，成立了“恩施九进堂农业开发有限责任公司”，3个合伙人加入销售团队，陈星星负责定做大小10余种，不同样式的礼品盒包装设计，产品的定型选择，销售。她与合伙人，跑遍建始所有乡镇和60多个村，到户品尝香肠味道，选择腊肉品类。针对客户不同口味，不同需求，首先是她母亲自己做香肠，试验香肠的配料配比，色度、香味、口感基本定型后，动员周围10余农户定点定向做。随着市场的需求，一天最多品尝20多户麻辣香肠，连吃饭，喝水都咽不下去。陈星星说。

陈星星选用微商渠道，主打礼品盒销售，初期采用零星客户，后来考虑到成本，与邮政快递合作，在邮局借给她一个小仓库，节约送货成本；与建始食达好食品公司合作，将不同类型香肠、腊肉，土鸡蛋，土蜂蜜，休闲食品等，包装成精品，真空包装，拍成照片，放到朋友圈，2500余人粉丝，相互转发，与武汉正泰公司预订100单礼品盒，掏到了第一桶金5万余元。

针对客户需求，跟踪服务，发货前，对每批货的干度、色度都要试吃，凡不符合质量的，宁可与客户商量，推迟发货保证质量。2016年硬拼了一年，在两个合伙人参与下，将恩施土味推向了武汉、深圳、北京、甘肃等各个城市，销售量最多一天达1500斤，年底旺季还出现可能出现断货现象，赢来了60%的回头客，实现销售收入60余万元。

谈及未来打算，陈星星说开弓没有回头箭，她计划打造一个专属农业创业青年的众创空间，让立志投身农业的青年分享思路，激发创业火花。定期为农户培训电商知识，让更多的农户接触到外面的世界，帮助更多的农户脱贫致富。（编辑 卢怡）