发布日期：2016-04-12 信息来源：建始网

通讯员向继武 殷波

4月9日，春意盎然。“将书本知识，用于‘开心家园’劳动体验收获还不小……”业州城区张鑫同学随母到三里乡槐坦村支书刘美荣创办的“周末农场”种蔬菜感叹不已。据悉，该村依托“互联网十”创新扶贫模式，利用众筹农业探索精准扶贫路，既圆了城里人的“种菜梦”，又促进了当地村民创业增收。

围绕电商平台破解“三难”

三里乡槐坦村地处低山，距县城16公里算不上远，随着建官公路改道，略显偏僻，人多地少，长年外出务工715人，属典型的传统农业贫困村。农产品卖难，村民增收难，就近创业难，成为困扰村民致富的一道屏障。全村13个村民小组，512户2042人，耕地面积1287亩；建档立卡贫困户48户143人。村支书刘美荣介绍村情。

担任15年村支书的刘美荣说，原来催粮收款刮宫引产张家长李家短调纠纷，进入21世纪互联网信息高速发展，讲的是调整产业结构精准扶贫致富奔小康。作为村干部必须懂电脑，利用“互联网+”引领村民致富，跟上好时代，这也是他日夜思考最多的问题之一。

随着农村经济条件的好转，村民都想像城里人一样坐在家里上网，2011年5月，几位买了电脑的村民找到他说想开通互联网，他迅速联系县电信公司申请安装宽带。电信公司声称，全村发展50台电脑和200户“乡情网”手机客户，就答应安装宽带。

电信公司投资46万元在槐坦村架起15千米电缆，2011年5月19日开通宽带网，成为恩施州首家村级网站——槐坦乡情网，使村民踏上了“一线联网、畅游世界”的信息化高速路。

2015年，一次偶然的机遇，刘美荣接触电商并萌生利用电商平台推销土特产出山的念头。经过一番筹备，当年6月，投资2万多元的农产品展示厅、微店淘宝店带着20多种原生态腊肉等建始特产上线。

上线初期，刘美荣天天关注信息，无人问津；但他并未气馁，上网学营销技巧，与同行交流运营经验，初步掌握了微营销，建QQ群、微博等营销技术，把本地奇闻趣事、人文景观与农产品融入一体，制作优酷视频、彩视、初页音乐相册、视频宣传片，在微信朋友圈相互转发。据初略统计，关注“恩施州梦网飞杨‘汇硒齐”土特产的网友，遍布北京等20多个城市。

漫长等待，微信刷屏，终于迎来了第一位陌生人的订单，福建夏门张先生，线上咨询土蜂蜜怎么保证蜂蜜正宗、鉴别蜂蜜真假饮用方法……提问接二连三，他耐心解答，感动顾客购买了2斤蜂蜜。这位朋友口碑相传，介绍武汉朋友到槐坦微店一次性购买蜂蜜12斤。

淘宝店的第一单业务使刘美荣明白了产品卖出去必须熟悉每一款产品的口感特点、饮用方法。为让顾客买得放心，吃得放心，他虚心请教长者，了解农产品饮食文化，写文案做推广，学照相学美工，常常不知不觉忙到深夜，第二天清早忙着进城发货。

“互联网+”拓展增收路

刘美荣算了一笔账，从去年至今，经营网店销售本村及周边农户猪蹄、腊肉、榨辣椒、芋荷梗等20多种土特产销往北京、广州等地，月售额5万多元，带当地村民创收120余万元。

机遇总是留给有准备的人。2015年7月，深圳动态科技集团淘实惠项目入驻建始县，刘美荣第一个列为电子商务营销团队，通过工业品下行，解决农民“买难”问题；农产品上行，解决农民“卖难”难题。上网查阅资料，捕捉商机，加盟淘实惠网站，淘实惠服务站建在他家超市，42寸高清大大屏，老百姓任意选购买家电、家具、服装日用品。三组村民刘美洲介绍，去年腊月间，通过淘实惠订购康佳彩电，送货安装上门，比实体店购买便宜100多块。

网销老百姓真正体验了与电商一屏之隔、农产品与城市一店之隔的内涵。

尝到甜头的成都市民杨鸿，多次在微店购买腊肉、鸡蛋等农产品。去年10月间，他与刘美荣微信视频，称赞农村生态猪肉，吃起来香味与城市卖的猪肉就是不一样，承诺先付500元定金，代定（养）一头生猪。去年冬至过后，杨鸿驱车到槐坦村杜万秀家，生猪当场过秤付款，并在当地宰杀、腌制、柴熏。今年杨鸿又已预付600元，请村民代养一头猪、20只土鸡。

诚信坚持，赢得不少回头客。仅河北一个客户，在网店购买竹筒酒、芋荷梗总额近2万元。

农村种养殖环境好，产品优，绿色原生态。针对再好的农产品难卖、就算卖出去也卖不到好价钱的问题，刘美荣与村干部苦思冥想。2014年10月份，本村外出务工人员刘美平电话联系刘美荣帮其买10斤榨广椒，他在农户中优中挑优，快递三天，货就到了刘美平手中。刘美平与车间同事吃了腊肉炒榨广椒，大家觉得好吃，没过几天，刘美平又联系刘美荣再买20斤榨广椒、20斤熏腊肉。两次受委托买榨辣椒的事，对刘美荣的触动和启发特别大。

县委书记谭志国和县委组织部、县供销社等部门负责人，多次到槐坦村调研，在县长向红林的建议下，槐坦村按照政策引领、强村富民、服务群众、乡村治理、促进和谐五大功能，服务型党组织建设要求，探索具有地方特色的互联网+ +众筹农业，精准扶贫”模式。

商机稍纵即逝。想到就做到，是刘美荣10多年村干部形成的风格，连片规划20亩土地，创办“周末农场”、“开心家园”，与农户风险共担，利益共享，联合20户分散生态养殖户，用纯粮食、绿色草料，喂养生猪、山羊、饲养土鸡子等畜产品；动员50户农家改厨、改厕、改房，建菜园、建庭园、建水池，打造“吃得下饭、睡得好觉，能劳作，能体验”的休闲农家，让前来观光、体验和采摘的客户，有“看得见山，望得见水，记得住乡愁”的体验条件。

今年正月十五，槐坦村创办的“周末农场”开张营业，县城淘实惠老板陈迅第一个用1560元签订了0．2亩的众筹农业劳动份额协议。

“周末农场”助推精准扶贫

到目前，槐坦村20亩“周末农场”种植基地，吸引了县城80多名城镇市民，与村签订众筹农业份额合同。客户来源有机关干部，市民家庭主妇，双休节假日，携丈夫带孩子到“开心家园”体验劳动过程。“周末农场” 两种经营方式，一是劳动份额，即城里人自己到“开心家园”耕种，土地经营户提供种肥（农家肥）；二是配送份额，即按外地客商要求，原生态种植养殖，刘美荣负责将种养殖户的种养过程拍成视频，远在异乡朋友通过互联网了解种养方式。

“周末农场”为客户准备有黄瓜、四季豆等30个菜品，业州城区李女士，每周六邀约玩伴到“周末农场”，选择西红柿、葱花蒜苗等12个种类，自己下种、施肥、锄草，个把小时体验劳动，吃“农家乐”后回城，自称“都市农夫”。

今年3月，恩施市六角亭办事年干部李某，通过微信了解到槐坦村的“开心家园”，与10多社区干部慕名参观“周末农场”。他们在这里看优酷视频、音乐相册，了解微店销售，询问农户经营模式，体验家庭农场，吃农家饭，当场与农户订购代养18头生猪、8只土鸡协议。客户随时可通过电脑、手机APP了解定制农产品的生长、饲养过程。同时，与客户约定，一旦出现施化肥等违犯操作程序，退定金并赔理道歉。

九组贫困户刘绍菊，儿子儿媳妇外出打工，俩老带孙子留守家园，日子过得艰难。村里了解到刘绍菊擅长做豆豉、榨广椒、土豆片（洋芋片）等菜品，刘美荣便将她做榨广椒、土豆片的过程制成优酷视频在网上流传，有网友点名道姓要购买刘大姐做的咸菜。去年刘绍菊做咸菜收入7000元，今年预计养猪、家庭农场收入2万元，对脱贫摘帽信心十足。

返乡农民崔应菊等7人，原计划借高利贷扩建养猪场，刘美荣联系县农商行，担保贷款20多万元，成立“永旺生态养殖专业合作社”，建养猪场、木材加工厂、塑料加工厂。消息传到江苏等地，在那里打工的28名村民，以槐坦淘实惠电子商务示范村名义，担保贷款办起了28家小型工厂。

槐坦村“互联网+”，不仅为当地特产找到了销路，同时为乡邻的含硒三里芋荷梗、竹排酒，蜂蜜，桃片糕特产等寻求到了顺畅的销售渠道。

建始农泰农业开发公司在槐坦村种植150亩朝天椒，永旺生态养殖合作社分散养殖代购生猪148头、土鸡1500羽，农户原耕种养，势头旺盛。村里运用广播电视资源，安装了可视化农业，每位顾客无论远近，通过电脑、手机即可了解农场经营状况。让城里人吃上绿色生态健康食品，梦想已成现实。（编辑蔡楚）